Responsa essas seis perguntas para saber o quão preparado você está para concorrer no cenário competitivo trazido pela 14.133
1 – Nível Básico: Sei como buscar novas oportunidades e editais abertos
No nível básico, o fornecedor deve ser capaz de identificar e acessar oportunidades de licitação. Isso envolve o uso eficaz do Portal Nacional de Contratações Públicas (PNCP), onde todas as licitações de órgãos públicos federais, estaduais e municipais são publicadas. Com o advento da nova Lei de Licitações (Lei nº 14.133/2021), essa centralização torna-se ainda mais crucial, pois o PNCP agora é o principal meio para buscar editais abertos.
Pergunta para reflexão: Você está familiarizado com o PNCP e sabe como buscar as oportunidades que melhor se alinham com sua empresa?
2 – Nível Intermediário: Sei como cadastrar minha empresa para participação nos editais encontrados
No nível intermediário, além de encontrar editais, é necessário saber como cadastrar sua empresa corretamente para participar das licitações. Isso inclui o registro no Sistema de Cadastramento Unificado de Fornecedores (SICAF) e em outros sistemas pertinentes como o Comprasnet. A falta de cadastro adequado pode resultar em exclusão de processos licitatórios, por isso é essencial que a empresa esteja devidamente habilitada, cumprindo todas as exigências legais.
Pergunta para reflexão: Você conhece e tem cadastro habilitado nos sistemas mais relevantes para participar de licitações?
3 – Nível Avançado: Sei buscar contratos existentes para avaliar a concorrência
No nível avançado, você deve ser capaz de buscar e analisar contratos já firmados, usando-os para avaliar a concorrência. Com a nova Lei de Licitações, a transparência foi ampliada, facilitando o acesso a informações sobre contratos vigentes através do PNCP. A análise de contratos anteriores permite entender melhor as condições de mercado e as estratégias utilizadas pelos concorrentes.
Pergunta para reflexão: Você utiliza os recursos disponíveis para analisar contratos existentes e entender melhor seus concorrentes?
4 – Nível Especialista: Sei utilizar atas de preço registradas para criar melhor precificação do meu produto
Neste nível, o conhecimento sobre atas de registro de preços é essencial. As atas de preços permitem que empresas utilizem preços já registrados em contratos anteriores como referência para novas propostas, otimizando a precificação de seus produtos ou serviços. Isso requer um entendimento aprofundado do mercado e das práticas de preço adotadas.
Pergunta para reflexão: Sua empresa sabe como usar as atas de registro de preços para formular propostas mais competitivas?
5 – Nível Absoluto: Consigo calcular margem de contribuição bruta e TIR baseada nas precificações de produtos
Aqui, você deve dominar cálculos financeiros avançados, como a Margem de Contribuição Bruta e a Taxa Interna de Retorno (TIR), fundamentais para definir preços que garantam lucratividade e competitividade. Isso é vital para a saúde financeira da empresa ao participar de licitações, onde margens podem ser apertadas.
Pergunta para reflexão: Você realiza análises financeiras detalhadas para garantir que suas propostas sejam lucrativas e sustentáveis a longo prazo?
6 – Nível Pablo Marçal: Uso o PCA (Plano de Contratação Anual) para gerar estratégia de negócios na cadeia de suprimentos em que meu negócio atende
No nível mais elevado, você usa o Plano de Contratação Anual (PCA) para planejar estratégias de negócios. O PCA, introduzido pela Lei nº 14.133/2021, exige que órgãos públicos planejem suas contratações com antecedência, o que permite às empresas prever demandas e ajustar suas estratégias de fornecimento e precificação.
Pergunta para reflexão: Sua empresa está usando o PCA para antecipar demandas e ajustar sua estratégia de negócios de maneira proativa?
